Lettre de Motivation Alternance : Guide et Exemples 2026
Redigez votre lettre de motivation pour une alternance avec nos exemples. Contrat d''apprentissage, professionnalisation, conseils CFA et OPCO en 2026.
Lettre de Motivation pour une Alternance : Convaincre Entreprise et Ecole
La lettre de motivation pour une alternance a une particularite unique : elle doit convaincre deux interlocuteurs en meme temps. L'entreprise cherche un collaborateur operationnel. L'ecole ou le CFA veut un etudiant motive et capable de gerer la double charge travail-formation. Votre lettre doit repondre a ces deux attentes sans sacrifier l'une pour l'autre.
Ce guide de lettre de motivation alternance offre des conseils pratiques et des exemples concrets pour vous aider à vous démarquer.
En France, l'alternance a explose depuis la reforme de 2018 : plus de 1 million de contrats signes en 2025 selon la DARES. Cette croissance signifie plus d'opportunites, mais aussi plus de concurrence. Une lettre de motivation alternance percutante est votre meilleur atout pour decrocher l'entretien.
Comprendre l'Alternance en France avant d'Ecrire
Avant de rediger, maitrisez les specificites du systeme francais d'alternance. Ces connaissances nourriront votre lettre et impressionneront les recruteurs.
Contrat d'apprentissage vs contrat de professionnalisation
Le contrat d'apprentissage s'adresse aux 16-29 ans (sans limite d'age pour les personnes en situation de handicap, les createurs d'entreprise et les sportifs de haut niveau). Il vise l'obtention d'un diplome reconnu par l'Etat, du CAP au Master. La formation se fait en CFA (Centre de Formation d'Apprentis). La remuneration varie de 27 % a 100 % du SMIC selon l'age et l'annee de contrat.
Le contrat de professionnalisation est ouvert a tous les ages pour les demandeurs d'emploi et les 16-25 ans pour les autres. Il vise une qualification professionnelle (CQP, titre RNCP). La remuneration commence a 55 % du SMIC (moins de 21 ans) et peut atteindre 100 %. L'OPCO de la branche finance tout ou partie de la formation.
Les rythmes d'alternance courants
Le rythme est fixe par l'etablissement de formation, pas par l'entreprise. Les configurations les plus frequentes sont le 3 jours entreprise / 2 jours ecole (adapte aux fonctions operationnelles), le 1 semaine / 1 semaine (courant en BTS), le 1 mois / 1 mois (frequent en ecoles d'ingenieurs) et le 3 semaines / 1 semaine (repandu en ecoles de commerce). Mentionnez le rythme dans votre lettre pour que l'entreprise puisse evaluer la compatibilite avec ses besoins.
Accroche : « Titulaire d'un CAP Electricien obtenu en 2025, je souhaite poursuivre en Bac Pro MELEC (Metiers de l'Electricite et de ses Environnements Connectes) en contrat d'apprentissage de 2 ans au CFA du Batiment de Marseille, au rythme 1 semaine / 1 semaine. Votre entreprise specialisee dans les installations electriques industrielles et les energies renouvelables correspond a mon projet de specialisation dans les systemes photovoltaiques. »
Paragraphe Experience : « Durant mes deux annees de CAP, j'ai effectue 14 semaines de stages en entreprise chez [Nom]. J'ai participe a des chantiers residentiels et tertiaires, realise des tirages de cables, pose des tableaux electriques et effectue des mises en service sous la supervision de mon maitre d'apprentissage. J'ai obtenu mon habilitation electrique B1V et BR. »
Paragraphe Projet : « Le secteur de la transition energetique recrute massivement : 100 000 postes a pourvoir d'ici 2030 selon l'ADEME. Votre entreprise a installe plus de 500 centrales photovoltaiques en region PACA depuis 2020. Je souhaite me former aux techniques d'installation, de maintenance et de dimensionnement des systemes solaires pour repondre a cette demande croissante. »
Les recruteurs dans les metiers techniques cherchent avant tout la motivation et l'aptitude physique. Mentionner vos habilitations, vos stages pratiques et votre connaissance du secteur est plus impactant qu'un discours academique. Pour completer votre dossier, un CV simple et efficace est recommande.
Comment Convaincre l'Entreprise de Financer l'Alternance
Les PME hesitent parfois a recruter un alternant par crainte du cout et de la complexite administrative. Votre lettre peut lever ces freins.
Mentionnez les aides financieres : en 2026, l'aide a l'embauche d'un alternant est de 6 000 EUR pour la premiere annee de contrat (pour les entreprises de moins de 250 salaries). L'OPCO prend en charge tout ou partie des frais de formation. Au final, un alternant peut couter moins cher a l'entreprise qu'un CDD classique.
Rassurez sur l'administratif : proposez de vous occuper des demarches cote ecole. Mentionnez que le CFA ou l'ecole fournira le CERFA, la convention et le suivi administratif. Plus vous simplifiez la vie de l'entreprise, plus vos chances augmentent.
Questions Fréquentes
Quelle est la difference entre contrat d''apprentissage et contrat de professionnalisation ?
Le contrat d''apprentissage vise l''obtention d''un diplome (du CAP au Master) et s''adresse aux 16-29 ans (sans limite pour les travailleurs handicapes). Le contrat de professionnalisation vise une qualification professionnelle et s''ouvre a tous les ages pour les demandeurs d''emploi. La remuneration differe : 27 % a 100 % du SMIC pour l''apprentissage selon l''age et l''annee, contre 55 % a 100 % pour la professionnalisation. Les deux donnent droit a un statut de salarie.
Faut-il d''abord trouver une entreprise ou une ecole pour l''alternance ?
Les deux demarches doivent etre menees en parallele. Inscrivez-vous dans un CFA ou une ecole proposant la formation visee, puis cherchez l''entreprise d''accueil. Certaines ecoles aident a trouver des entreprises partenaires. Sans entreprise, votre inscription en formation peut etre annulee. Sans ecole, aucune entreprise ne pourra signer le contrat. Commencez les recherches 4 a 6 mois avant la rentree.
A quel moment envoyer sa candidature en alternance ?
Pour une rentree en septembre, commencez vos candidatures des mars-avril. Les grandes entreprises (CAC 40, ESN) lancent leurs campagnes alternance en janvier-fevrier. Les PME recrutent plus tard, souvent en juin-juillet. N''attendez pas le dernier moment : les meilleures places partent tot. Prevoyez d''envoyer 30 a 50 candidatures pour maximiser vos chances.
Modele de Lettre pour un Contrat d'Apprentissage BTS/DUT
Le BTS et le BUT (ex-DUT) representent le gros des contrats d'apprentissage en France. Voici un modele adapte a ce niveau.
Accroche : « Futur(e) etudiant(e) en BTS Comptabilite-Gestion au CFA des Metiers de la Banque et de la Finance de Lyon, je recherche une entreprise d'accueil pour un contrat d'apprentissage de 2 ans a partir de septembre 2026, au rythme de 2 jours en formation / 3 jours en entreprise. Votre cabinet d'expertise comptable, reconnu pour sa clientele diversifiee (TPE, PME, professions liberales), offrirait un cadre d'apprentissage ideal. »
Paragraphe Motivation : « Mon choix de l'alternance n'est pas un choix par defaut. Apres un Bac STMG obtenu avec mention Bien, j'ai choisi cette voie pour acquerir simultanement les fondamentaux theoriques et la pratique terrain. J'ai toujours ete attire(e) par les chiffres et l'organisation : lors de mon stage de seconde chez [entreprise], j'ai decouvert la saisie comptable et le classement des pieces justificatives, ce qui a confirme mon orientation. »
Paragraphe Competences : « Je maitrise les bases d'Excel (formules, TCD) et j'ai pris en main le logiciel Sage 50 lors de mon stage. Je suis rigoureux(se), methodique et je m'adapte facilement a de nouveaux environnements. Mon tuteur de stage a souligne ma capacite a travailler en autonomie sur les taches confiees, meme les plus repetitives. »
Conclusion : « Le CFA des Metiers de la Banque et de la Finance delivrera le contrat d'apprentissage et assurera le suivi pedagogique. Je serais ravi(e) de vous presenter ma motivation lors d'un entretien et de discuter de la maniere dont je pourrais contribuer a votre cabinet des les premieres semaines. »
Ce modele montre que le candidat connait le rythme, le cadre legal et les attentes du poste. C'est cette preparation qui fait la difference avec les 50 autres candidatures recues.
Exemple de Lettre pour une Alternance en Ecole de Commerce
Les ecoles de commerce (Grandes Ecoles, ESC, IAE) imposent souvent une alternance en Master. Le niveau d'exigence monte d'un cran.
Accroche : « Etudiant(e) en Master 1 Marketing et Strategie Digitale a l'ESSCA d'Angers, je recherche un contrat de professionnalisation de 12 mois a partir d'octobre 2026, au rythme 3 semaines entreprise / 1 semaine ecole. Votre strategie d'expansion sur le marche D2C et le lancement de votre marketplace en 2025 correspondent a ma specialisation en acquisition et retention client. »
Paragraphe Expertise : « Mon parcours en ecole de commerce m'a donne des bases solides en strategie marketing, analyse financiere et management d'equipe. Lors d'un projet consulting pour [Marque], j'ai elabore un plan de lancement e-commerce ayant genere 85 000 EUR de CA en 3 mois sur un budget acquisition de 12 000 EUR, soit un ROAS de 7,1. »
Paragraphe Entreprise : « [Nom de l'entreprise] a su construire une marque forte avec une communaute engagee de 340 000 abonnes sur Instagram. Votre taux d'engagement de 4,2 % (bien au-dessus de la moyenne du secteur a 1,8 %) temoigne d'une strategie de contenu authentique que je souhaite contribuer a developper. J'ai analyse votre mix marketing et identifie des opportunites de croissance sur TikTok et le referencement naturel que j'aimerais explorer avec votre equipe. »
Conclusion : « L'ESSCA assurera l'inscription au contrat de professionnalisation et le suivi pedagogique via un tuteur enseignant-chercheur. Mon OPCO de rattachement est Atlas (branche des services financiers et du conseil). Je serais honore(e) de vous presenter un plan d'action detaille lors d'un entretien. »
Mentionner l'OPCO montre que vous avez fait vos recherches sur le financement. C'est un detail qui rassure les employeurs, surtout les PME pour qui le cout de l'alternance est un critere de decision.
Lettre d'Alternance pour un Metier Technique ou Manuel
L'alternance n'est pas reservee aux ecoles de commerce. Les metiers techniques et manuels representent une part importante des contrats d'apprentissage. Voici un modele adapte.
Valorisez le rythme : expliquez en quoi le rythme de votre formation est compatible avec les besoins de l'entreprise. Un rythme 3 jours/2 jours permet de suivre des projets en continu. Un rythme 1 mois/1 mois laisse le temps de missions longues.
Adapter le Ton de Votre Candidature au Secteur
Le registre de votre lettre d'alternance doit correspondre a la culture du secteur vise.
Secteurs reglementés (banque, assurance, sante) : formalisme prononce, references aux normes et reglementations du secteur, formule de politesse elaboree. Mentionnez votre connaissance des contraintes reglementaires (Bale III pour la banque, RGPD pour l'assurance).
Industrie et BTP : ton direct, references techniques precises. Citez vos certifications (CACES, habilitations electriques, SST). Les recruteurs veulent savoir si vous pouvez etre operationnel sur le terrain rapidement.
Numerique et startups : ton plus decontracte (sans etre familier). Mettez en avant vos projets personnels (GitHub, portfolio), votre curiosite technologique et votre capacite a apprendre vite. Certaines startups preferent un message LinkedIn personnalise a une lettre formelle.
Commerce et distribution : les enseignes recherchent le sens du client et la polyvalence. Mentionnez vos experiences en contact client (meme non-professionnelles : ventes, evenementiel, benevolat). Soyez concret sur votre connaissance de la marque et de ses produits.
Les Pieges a Eviter dans une Candidature Alternance
L'alternance a ses codes specifiques. Evitez ces erreurs classiques.
Ne pas mentionner le type de contrat : precisez si vous cherchez un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. Les deux n'ont pas les memes implications pour l'employeur (charges, financement, tuteur). Pour approfondir vos formulations, consultez nos verbes d'action pour CV qui fonctionnent aussi pour les lettres.
Oublier le rythme et les dates : l'entreprise doit pouvoir evaluer immediatement si votre planning est compatible avec ses besoins. Indiquez la date de debut souhaitee, la duree du contrat et le rythme d'alternance.
Presenter l'alternance comme un plan B : « n'ayant pas pu integrer une formation initiale, je me tourne vers l'alternance » est la pire accroche possible. L'alternance est un choix strategique, pas un repli. Presentez-la comme la voie optimale pour acquerir competences theoriques et experience professionnelle simultanement.
Negliger la dimension salariale : ne parlez pas de salaire dans la lettre, mais sachez que les grilles de remuneration sont fixees par la loi. L'employeur n'a pas de marge de manoeuvre en dessous du minimum legal. Ce n'est pas un sujet de negociation en alternance.
Completer Votre Dossier de Candidature
La lettre de motivation n'est qu'un element du dossier. Pour une candidature alternance complete, vous aurez besoin d'un CV adapte, de vos releves de notes et eventuellement de lettres de recommandation.
Pour structurer votre CV d'alternant, consultez notre guide du CV etudiant sans experience qui couvre aussi les profils en alternance. Si vous manquez d'experience professionnelle, notre article CV avec peu d'experience vous montrera comment valoriser vos atouts.
Oui. L''alternant est un salarie a part entiere et beneficie de 5 semaines de conges payes par an (ou plus selon la convention collective). Les conges se prennent en accord avec l''employeur, en dehors des periodes de formation en CFA. L''alternant beneficie egalement des jours feries, des RTT si applicable et de 5 jours de preparation aux examens.
Peut-on faire une alternance sans le bac ?
Oui. Le contrat d''apprentissage permet de preparer un diplome des le CAP (niveau 3) a partir de 16 ans (15 ans si la classe de 3eme est terminee). Le contrat de professionnalisation est ouvert a tous les niveaux de qualification. De nombreux secteurs en tension (batiment, restauration, logistique) recrutent des alternants sans condition de diplome prealable.
Comment negocier le rythme d''alternance dans sa lettre ?
Ne negociez pas le rythme dans la lettre. Le rythme (1 semaine/1 semaine, 3 jours/2 jours, 1 mois/1 mois) est fixe par le CFA ou l''ecole, pas par l''entreprise. En revanche, mentionnez le rythme prevu dans votre lettre pour que l''entreprise sache a quoi s''attendre. Certains rythmes sont plus adaptes a certains postes : le 3j/2j convient mieux aux missions continues que le 1 mois/1 mois.
Que faire si l''entreprise refuse de signer le contrat d''alternance ?
Verifiez d''abord que l''entreprise est eligible (pas de sanctions administratives, tuteur designe, activite en rapport avec la formation). Si le refus est lie a des contraintes internes (budget, planning), proposez des solutions : aide financiere de l''OPCO, possibilite d''aide a l''embauche (jusqu''a 6 000 EUR en 2026). Si le refus persiste, contactez votre CFA qui peut proposer des entreprises partenaires.
