Salaris Onderhandelen: Hoe Je een Hoger Salaris Krijgt in Nederland
Onderzoek van Intermediair toont dat 67% van de Nederlandse werkgevers verwacht dat kandidaten onderhandelen over salaris — maar slechts 37% doet dat daadwerkelijk. Dat verschil kost je gemiddeld €3.000-€8.000 per jaar. In deze gids leer je hoe je professioneel en effectief onderhandelt.
Stap 1: Je marktwaarde bepalen
Voordat je onderhandelt, weet je wat je waard bent:
Gebruik deze bronnen:
CBS Statline — officiële loonstatistieken per sector en opleiding
Glassdoor.nl — salarissen per bedrijf en functietitel
Intermediair Salariswijzer — Nederlandse salarisdata per regio
LinkedIn Salary — recente salarisdata van LinkedIn-gebruikers
Sector-cao's — controleer de geldende cao voor je sector (overheid, zorg, bouw, etc.)
Bepaal je range:
Minimum: Het laagste dat je accepteert
Target: Wat je redelijk vindt op basis van marktdata
Wens: Wat je ideaal zou zijn (10-15% boven target)
Stap 2: Het juiste moment kiezen
Wanneer onderhandel je NIET:
Tijdens het eerste gesprek (tenzij expliciet gevraagd)
Voor je een aanbod hebt
Als je wanhopig overkomt
Wanneer onderhandel je WEL:
Script voor de onderhandeling
"Bedankt voor het aanbod. Ik ben erg enthousiast over de functie en het bedrijf. Op basis van mijn [X] jaar ervaring in [specifiek], mijn [specifieke prestatie], en het marktonderzoek dat ik heb gedaan voor vergelijkbare functies in de regio, zou ik graag richting [gewenst bedrag] willen gaan. Is dat mogelijk?"
Daarna: stilte. Laat de ander reageren.
Bekijk onze cv-voorbeelden per beroep voor sectorspecifieke context en salarisbandbreedte, en gebruik onze cv-builder om je cv op punt te hebben voor de onderhandeling.
Veelgemaakte Fouten Vermijden
Bij het opstellen van je salaris onderhandelen kunnen verschillende veelvoorkomende fouten je kansen ondermijnen. Ten eerste: vermijd generieke beschrijvingen die op elke sollicitant van toepassing zouden kunnen zijn. Kwantificeer je prestaties met specifieke cijfers — "omzetgroei van 23% gerealiseerd" is veel overtuigender dan "bijgedragen aan de groei van de omzet".
Ten tweede: weersta de verleiding om elke functie op te nemen die je ooit hebt bekleed. Focus op de meest relevante 10-15 jaar ervaring. Ten derde: let op consistente opmaak. Verschillende lettertypen, onregelmatige spatiëring en inconsistente datumnotaties wijzen op een gebrek aan oog voor detail.
Een andere veelgemaakte fout is het niet aanpassen van je salaris onderhandelen aan elke sollicitatie. Recruiters herkennen een generiek document onmiddellijk. Pas je profiel, vaardigheden en prestaties aan op de specifieke functie-eisen. Gebruik de trefwoorden uit de vacature op een natuurlijke manier. Controleer ten slotte altijd op spelfouten — dit blijft de snelste manier om afgewezen te worden.
In de Nederlandse arbeidsmarkt is het ook belangrijk om je motivatiebrief af te stemmen op het bedrijf en de specifieke vacature.
Expertadvies voor 2026
De arbeidsmarkt in 2026 vereist een moderne aanpak van je salaris onderhandelen. Hier zijn bewezen strategieën van HR-professionals:
Veelgestelde Vragen
Hoe onderhandel ik over salaris in Nederland?
Doe onderzoek naar marktconforme salarissen (CBS, Glassdoor, Intermediair Salariswijzer), geef een range van 10-15% boven je gewenste minimum, onderbouw met ervaring en toegevoegde waarde, en wacht tot je een aanbod hebt ontvangen.
Wanneer moet ik over salaris praten in een sollicitatieprocedure?
Liefst zo laat mogelijk — na je eerste gesprek of als er een aanbod ligt. Als je al vroeg naar salarisexpectaties gevraagd wordt: geef een brede range of vraag naar het beschikbare budget.
Hoeveel meer salaris mag ik vragen bij een nieuwe baan?
Bij een switch naar een nieuwe werkgever is 10-20% meer dan je huidig salaris gangbaar, afhankelijk van je marktwaarde. Baseer je op marktonderzoek, niet alleen op je huidig salaris.
Is salaris onderhandelen normaal in Nederland?
Ja — 67% van de Nederlandse werkgevers verwacht dat kandidaten onderhandelen. Slechts 37% van de werknemers doet dat daadwerkelijk. Onderhandelen is professioneel, niet aanmatigend.
Bij een beoordelingsgesprek (interne onderhandeling)
Stap 3: Je onderhandelingsstrategie
De opening
Als je gevraagd wordt naar je salarisexpectaties voordat er een aanbod is:
"Ik ben flexibel en kijk naar het totaalpakket. Kunt u het budget voor deze functie delen?"
Of geef een range:
"Op basis van mijn onderzoek en ervaring denk ik aan een range van €55.000 – €65.000 bruto per jaar, afhankelijk van het totaalpakket."
Op een aanbod reageren
Bedank altijd voor het aanbod en vraag om bedenktijd:
"Dank voor het aanbod. Mag ik er 24-48 uur over nadenken?"
Gebruik die tijd om je reactie voor te bereiden.
De tegenvraag
"Dank voor het aanbod van €55.000. Op basis van mijn [X] jaar ervaring in [specifiek] en het marktonderzoek dat ik heb gedaan, verwacht ik een salaris van €62.000. Bent u bereid daarnaar te kijken?"
Stap 4: Het totaalpakket overwegen
Salaris is niet het enige. Weeg ook:
Element
Waarde in €/jaar
Bonus (10-20% jaarsalaris)
€5.000-€15.000
Auto van de zaak
€5.000-€10.000
Extra vakantiedagen (5 dagen)
€2.000-€3.000
Thuiswerken (2 dagen/week)
€1.500-€3.000
Opleidingsbudget (€2.000)
€2.000
Veelgemaakte fouten
Te vroeg over salaris praten — wacht op het aanbod
Eerste aanbod direct accepteren — altijd onderhandelen
Huidig salaris als basis nemen — gebruik marktwaarde
Ultimatum stellen — "Ik doe het alleen voor €70K" — dit werkt zelden
Emotioneel worden — zakelijk en rustiger is sterker
Begin met impactverklaringen. Start elk opsommingsteken met een sterk actiewerkwoord gevolgd door meetbare resultaten.
Optimaliseer voor ATS én mensen. Gebruik standaard sectiekoppen (Werkervaring, Opleiding, Vaardigheden) en verwerk trefwoorden op een natuurlijke manier.
Voeg een vaardighedensectie toe met competentieniveaus. Technische functies profiteren vooral van een gedetailleerde competentiematrix.
Overweeg een projectensectie toe te voegen. Voor carrièrewisselaars of recent afgestudeerden kan een projectensectie praktische vaardigheden aantonen.
Beperk je tot 1-2 pagina's. Tenzij je meer dan 20 jaar leidinggevende ervaring hebt, toont beknoptheid respect voor de tijd van de lezer.
Onthoud: je salaris onderhandelen is een marketingdocument, geen autobiografie. Elke regel moet zijn plaats rechtvaardigen door de waarde aan te tonen die je biedt aan de potentiële werkgever.
Stapsgewijze Checklist
Volg deze checklist om ervoor te zorgen dat je sollicitatiedocumenten gepolijst en concurrerend zijn:
Onderzoek het bedrijf — begrijp de missie, producten en recente ontwikkelingen
Match de trefwoorden — identificeer de 8-10 belangrijkste trefwoorden uit de vacature en verwerk ze natuurlijk
Kwantificeer prestaties — vervang vage beschrijvingen door specifieke cijfers, percentages en bedragen
Kies het juiste format — chronologisch voor een stabiele carrière, functioneel voor carrièreswitch
Schrijf een overtuigende samenvatting — je professionele profiel moet een elevator pitch van 3-4 zinnen zijn
Grondig proeflezen — lees je document van achteren naar voren, zin voor zin
Vraag een second opinion — laat een vertrouwde collega of mentor je definitieve versie beoordelen
Bewaar in het juiste formaat — PDF behoudt de opmaak op alle apparaten; DOCX alleen als specifiek gevraagd
Strategisch opvolgen — stuur 5-7 werkdagen na je sollicitatie een korte opvolg-e-mail
Houd je sollicitaties bij — onderhoud een spreadsheet met bedrijfsnamen, data, contactpersonen en status
Deze systematische aanpak zorgt ervoor dat er niets over het hoofd wordt gezien tijdens je zoektocht naar werk.
Arbeidsmarkttrends in 2026
Het wervingslandschap blijft zich snel ontwikkelen. Het begrijpen van deze trends geeft je een aanzienlijk concurrentievoordeel:
AI-screening is nu standaard. Meer dan 75% van de grote werkgevers gebruikt AI-ondersteunde selectietools. Je documenten moeten geoptimaliseerd zijn voor zowel algoritmische als menselijke beoordeling.
Competentiegericht werven groeit. Steeds meer bedrijven schrappen diplomavereisten en richten zich op bewezen vaardigheden. Als je relevante certificeringen of portfolioprojecten hebt, benadruk deze dan.
Thuiswerken heeft verwachtingen hervormd. Werkgevers waarderen in toenemende mate zelfmanagement, asynchrone communicatievaardigheden en ervaring met samenwerkingstools.
Personal branding telt meer. Je online aanwezigheid — LinkedIn-profiel, persoonlijke website, professioneel blog — wordt vaak bekeken naast je formele sollicitatie.
Videosollicitaties komen op. Sommige bedrijven accepteren of vereisen korte introductievideo's. Oefen met het beknopt presenteren van je kwalificaties voor de camera.
Vraag naar alternatieven: bonus, extra vakantiedagen, thuiswerkregelingen, opleidingsbudget, eerder prestatieoverleg. Accepteer nooit een aanbod dat onder je minimum ligt tenzij er andere voordelen zijn.
