เจรจาเงินเดือน: คู่มือสำหรับตลาดงานไทย 2026

วิธีเจรจาเงินเดือนในประเทศไทย

การเจรจาเงินเดือนเป็นทักษะที่มืออาชีพทุกคนควรมี ในวัฒนธรรมการทำงานไทยมีรูปแบบเฉพาะที่ควรเข้าใจ การเจรจาอย่างมีกลยุทธ์สามารถช่วยให้คุณได้ค่าตอบแทนที่เหมาะสมกับคุณค่าที่คุณมอบให้องค์กร

การเตรียมตัวก่อนเจรจา

ก่อนเจรจา คุณต้องรู้:

• ช่วงเงินเดือนตลาดสำหรับตำแหน่งและระดับของคุณ
• อุตสาหกรรมและขนาดบริษัท (บริษัทข้ามชาติ vs บริษัทไทย)
• ค่าครองชีพในเมืองที่ทำงาน (กรุงเทพฯ vs ต่างจังหวัด)
• สวัสดิการมาตรฐานของบริษัท
• ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณถ้าเจรจาไม่สำเร็จ (BATNA)

เงินเดือนในไทย: สิ่งที่ต้องรู้

ในประเทศไทย เงินเดือนมักคิดเป็นรายเดือน (ไม่ใช่รายปีเหมือนต่างประเทศ):

• เงินเดือนรวม = เงินเดือนพื้นฐาน + ค่าตำแหน่ง + เบี้ยเลี้ยง (ถ้ามี)
• โบนัสประจำปี = มาตรฐาน 1-3 เดือน ขึ้นกับผลงานและบริษัท
• ตัวอย่าง: เงินเดือน 45,000 บาท + โบนัส 2 เดือน = รายได้รวมต่อปีประมาณ 630,000 บาท

ข้อมูลเงินเดือนที่ควรอ้างอิง

กลยุทธ์การเจรจา

1. ให้บริษัทเสนอตัวเลขก่อน — อย่าเปิดราคาตัวเองเร็วเกินไป
2. เสนอเป็นช่วง ไม่ใช่ตัวเลขเดียว เช่น 40,000-50,000 บาท
3. อ้างอิงผลงานและตลาด เพื่อสนับสนุนตัวเลขที่ต้องการ
4. อย่าตอบรับทันที — ขอเวลา 24-48 ชั่วโมงในการพิจารณา
5. เจรจาแพ็คเกจทั้งหมด ไม่ใช่แค่เงินเดือนพื้นฐาน

ประโยคที่ใช้ในการเจรจา

"ผม/ดิฉันขอบคุณสำหรับข้อเสนอนี้ครับ/ค่ะ จากประสบการณ์ในสาย [สายงาน] และผลงานที่ [ผลงานเฉพาะ] ผม/ดิฉันคาดหวังเงินเดือนอยู่ในช่วง X-Y บาท มีความยืดหยุ่นในการหารือเพิ่มเติมไหมครับ/คะ?"

"เข้าใจข้อจำกัดด้านงบประมาณครับ/ค่ะ เป็นไปได้ไหมที่จะพิจารณาเรื่อง [WFH / ค่าฝึกอบรม / โบนัสตามเป้า] แทน?"

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

1. ตอบรับข้อเสนอแรกทันที — เกือบทุกครั้งมีช่องว่างให้เจรจา
2. เจรจาแบบก้าวร้าว — ในวัฒนธรรมไทย ความสุภาพและการให้เกียรติสำคัญมาก
3. โกหกเรื่องเงินเดือนปัจจุบัน — บริษัทสามารถตรวจสอบได้จากสลิปเงินเดือน
4. ไม่กล้าเจรจาเพราะกลัว — สิ่งเลวร้ายที่สุดที่จะเกิดขึ้นคือคำว่า "ไม่"
5. มุ่งเน้นแค่เงินเดือน — แพ็คเกจรวมสำคัญกว่า (โบนัส สวัสดิการ WFH)

เรซูเม่ที่แสดงผลงานชัดเจน คือพื้นฐานในการเจรจาจากตำแหน่งที่แข็งแกร่ง